大手文具メーカーのノートや鉛筆などの文房具や花火などの雑貨を用いて、魅力的な売り場をお客様に提案してください。倉庫での出荷業務からスタートし、最大3年は先輩社員が同行するので、未経験の方でも安心して営業デビューできます。

□■扱うのはバラエティに富んだアイテムの数々。
ノートやクリップ、ペンといった文房具に加え、花火、クリスマスツリーなども扱います。総アイテム数は、約10万点。もちろん、すべてを覚える必要はなく、よく出る商品から把握すれば大丈夫です。

□■エリアは九州。本部での商談が中心。
お客様は、全国チェーンの大型量販店やホームセンター、ドラッグストアなど。会社規模にもよりますが、大手であれば1社、中小であれば10社ほどを1人で担当します。月に3～4回本部で商談を行ない、新商品の案内や企画を提案。最初は先輩の側で学び、知識を身につけてください。実店舗での改装の手伝いや、ライバル店舗の調査をすることもあります。

□■データがあるので、提案も安心。
マーケティング部と頻繁に連携を取るので、精度の高い提案が可能。たとえば、あるコンビニの場合。男性の来店が多いというデータに基づき、ビジネス関連の商品を増やしたという事例があります。

＜先輩の提案例＞ ▼夏なら…工作や自由研究で使えそうな素材やキットを設置。休みが終わる頃には、新学期向けにペンケースの種類を増やします。

▼ハロウィンシーズンなら…ペンやノートといった定番品の近くに、シールや色鮮やかなサインペンを配置。デコレーションしたい、という気持ちを引き出します。

※メーカーに「新商品を何個確保して欲しい」と連絡を取ることもあります。 ※ルート営業のため、新規開拓はありません。既存のお客様へいかに質の高い提案を行なうかが、売上を上げる鍵となります。

◎前職が、市役所の事務職員、福祉施設のヘルパーなど未経験だった社員も活躍中。
◎販売・接客の経験が活かせる仕事です。

▼まずは、文具や雑貨が保管してある倉庫で出荷業務を行ないます。「どんな商品があるのか」「注文が入って出荷するまでに、どんな工程があるのか、どれくらいの期間がかかるのか」といった点を把握してください。経験にもよりますが、期間は1～3ヶ月です。

▼営業の先輩社員に同行。「どんな会話をしているか」「提案のコツ」などを覚えていきましょう。独り立ちは早い人でも1年。不安を抱えたままでは、お客様に良い提案ができないので最長3年は1人にしません。先輩のサブで小さなクライアントを担当しつつ、1人でクライアントを担当できるような状態を目指してください。